税理士法人あすか
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秋山会計事務所
 
小菅所長のためになるお話

 値ごろ感

 ソニー創業者の盛田昭夫さんの口癖は、「大事なのは、値ごろ感」。

 ソニーが1979年に発売したウォークマンは定価33,000円。
 当初の原価見積もりは48,000円。
 当然赤字です。
 開発責任者が若者やパートに「いくらだったら買うか」と聞いたところ「30,000円なら、すぐ買いたい」という人が多かった。
 話を聞いた盛田さんは「30,000円なら売れると確信。
 秋葉原では一割引で売られていたので、33,000円で発売。
 他のメーカーは、費用に利益を乗せて値段を決めていたが、買いたくなる価格にした。

 売れた。累計販売台数10年間で5千万台、20年間で1億8千万台。

 永井孝尚著「なんで、その価格で売れちゃうの?」PHP新書。

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