税理士法人あすか
Corporation of Licensed Tax Accountant "ASUKA" Kosuge Accounting Office
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秋山会計事務所
 
小菅所長のためになるお話

 実演販売

客にうまく衝動買いさせる3つのポイントを実演販売士のレジェンド松下氏が教えています。

最初のポイントはテーマです。商品で一番伝えたいことを徹頭徹尾繰り返します。あれもこれも魅力を伝えたい、それ自体は悪くは無いのですが、商品の魅力が不透明になります。

2つ目は欠点を伝えること。その商品ができないこととできることを示す。全員に買わせようとせずに、大切なのは、買う必要性があるお客さんを逃さないことです。

3つ目は、「類推」させる。この商品を買ってどんなことができるのか、自分の困りごとを解決してくれそうだと想像してもらえれば、そのお客さんはその商品を買います。

(プレジデント)

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2022/12/02
「小菅所長のためになるお話」を更新しました
2014/05/30
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2013/10/10
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