研究する

　キリンホールディングス会長CEO礒崎功典氏が入社した前年、キリンビールは小岩井農牧社と共同出資で小岩井乳業を設立した。その商品の営業担当に。

　小岩井の乳製品は雪印乳業などの大手にとても敵わない。成果は上がらない。店の担当者との交渉だけでは限界がある。
　自分で小売業界や食品業界を研究した理論やデータに、足で稼いだ個店の生の情報を加えてバイヤーにプレゼン。
　「小岩井のチーズはおいしけど、6個パックは高くて買えない」と聞けば、反対はあったが、バラ売りに。

　営業の仕事は受け身でやっているうちはつまらない。自分なりにやり方を研究すると光が見えてくる。

日本経済新聞社「私の履歴書」