視点変更

　ハインツという老舗のケチャップメーカーは長い間、ケチャップをガラスの瓶に入れて売ってきました。利用者は瓶を上下に振ってそのケチャップを出すのが習慣でした。
　競合メーカーが現れ、ビニールチューブで「上下に振らずとも強く、握れば素早くケチャップが出てくる」と言うセールストークで、シェアを上げてきた。

　ハインツはどうしたか。

　何一つ製品の使用を変えることなく、「ハインツのケチャップは自然のトマト素材をたくさん使っているので、振ってもなかなか出てこないんです」と言う広告キャンペーンで対抗。健康意識の高まりもあり、大成功。

　弱点を強みに変えました。

　堀江貴文・齋藤由多加「弱者の兵法」Kadokawa