アンカー

　行動経済学のアンカリング効果。
　船の錨を下ろすように人の心がある数字に繋ぎ留められる現象です。
　百均のお客さんは「ここは全て百円」とアンカリングされ、値段に悩まずサクサクと買う。
　高級雑貨店のお客さんは「ここはお洒落な高級雑貨」とアンカリングされ、価格を受け入れて、商品を選ぶ。
　「結婚指輪は給料の三ヶ月分が目安」も同様。
　真珠の中で、ガラクタだった黒真珠は、今は高く取引されているが、イタリアの宝石商が、高い値札で豪華グラビア雑誌に全面広告したところ、ニューヨークのセレブが身に纏う超高級品として、世界でアンカリングされた。

永井孝尚著、「なんでその価格で売れちゃうの？」PHP新書。